Cet ouvrage pratique, détaillé  et illustré d’exemples concrets  vous permettra de définir et de mettre en œuvre :

• des stratégies offensives pour atteindre vos objectifs à la fois quantitatifs et qualitatifs ;
• de véritables politiques marketing ciblées pour votre domaine et sur vos vins, intégrant l’e-business ;
• une organisation commerciale adaptée aux circuits de distribution choisis (vente directe, circuit traditionnel, grande distribution, export…) ;
• un management optimisé des ressources humaines (équipes permanentes et saisonnières) ;
• une gestion des coûts de production calculée et maîtrisée ;
• l’adaptation de votre outil de production dans un souci de qualité et de respect de la réglementation.

Cette troisième édition met l'accent sur le marketing et le management. Elle est à jour des dernières avancées concernant les métiers et les compétences que se doit de maîtriser tout  responsable d’une propriété vitivinicole.